五个月销量破亿解密高端酒畅销的四大密码

作者:酒业新闻

   酒类行业调整以来,高端酒市场哀鸿遍野。但珍藏飞天茅台2015年8月底上市即快速覆盖广东、上海、江苏、河南、福建等市场,同时大举进军国内主流KA系统。在山姆会员店、麦德龙等连锁KA短短一个月就成为销售主力,短短五个月,销量轻松过亿!面对激烈的竞争,混乱的市场环境,他们的成功有四大密码。

  

  密码一:瞄准庞大的中产消费群

  

  春节期间,网上又在爆料中国人在海外狂购各类物品,很多人会疑惑,都说经济不景气,为什么还有那么多人在拼命消费。据统计数据表明,中国是全球奢侈品消费规模第一的国家,是出境游人数第一的国家,是在美国购置房产最多的国家,是汽车销量全球第一的国家。2015年对中国经济来说可能是一个转折点,消费驱动型经济发展时代正在来临。珍藏飞天茅台瞄准的正是这庞大的中产消费群体。

  

  密码二:精准市场定位 价格卡位

  

  珍藏飞天茅台定位也很准确,经过对一些茅台忠实消费者走访,消费者普遍反映这款酒相对来说具有更明显的粮食香味和更纯粹的优雅细腻感,并且整体协调性更好,当然醒酒快、不上头等茅台的固有品质又得以传承。再来说其四瓶箱装的规格,定价也洞悉消费者心理,普通茅台的价格已经不足以承接原有茅台年份酒市场,而珍藏茅台的1369元/瓶,5000元左右整箱的价格,在卡位上有极大优势,既显示了珍贵,又降低了消费成本,消费者愿意买账也在情理之中了。

  

  密码三:KA树立标杆 新媒体推波助澜
 

  

  珍藏飞天茅台产品上市之初,全国运营商深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司就把KA作为重点渠道。目前KA渠道的销量非常可观,这与其渠道策略也有关系。“KA渠道打造形象工程,茅台专卖店成熟资源整合”,年前珍藏飞天茅台在各大节日时的堆头、陈列安排以及配合专业促销人员的引导,再加上茅台专卖店的成熟资源整合,所以整体销售效果非常可观。
 

  

  据了解,珍藏飞天茅台非常重视KA宣传推广和品牌宣传,其超市促销水平非常高,再加上定价产品合理。这吸引了一大批合作伙伴,因为个别经销商团购和礼品市场的发力,整个销量大幅度提升。运营商在也善于推陈出新,其中在各个时期采用不同的H5场景秀推广,引发了朋友圈的疯转,总阅读量和转发量也非常可观,配合与微信公众平台的精准推送相配合,在利用新媒体宣传方面效果显著。

  

  密码四:让利客户 培育市场
 

  

  深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司负责人告诉记者,珍藏茅台五个月销量破亿,他们却没有什么盈利,因为前期投入了大量的推广费用,压低自己的毛利率,目的是让利于经销商客户,做好前期的市场铺垫,在记者看来,这也是基于对茅台品牌的信任和市场运作前瞻性,对后续品牌的发展具有推动作用。这必将为珍藏飞天茅台品牌发展打下更好的基础。

  

  来源:糖酒快讯

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