营销创新,关键是深化执行

作者:招商展会

  


 

  

  

陈家林宜宾五粮液股份有限公司市场部副部长

  

从“因势而变”到“创新驱动”,再到“深化执行”,见证了五粮液公司营销体系改革升级的过程。如果说两年前五粮液营销系统版本为1.0的话,那么,现在就是1.5版本,距离五粮液所要达到的2.0版本还有升级的空间。

  

因此,实现这一关键性跨越的着力点,就是我们全体营销人员的“深化执行”。

  

深化执行,需要五粮液端正心态、正确认识当前的形势。众所周知,岁有四季,日有昼夜,潮有涨落,月有圆缺,这些都是自然的规律,同样历史会有更替,朝代会有中兴,白酒行业也会经历曲折的发展过程。在正确认识形势的基础上,所有的竞争对手都在积极布局、寻找机遇,都在企图“弯道超车”。在竞争对手的挑战面前,五粮液只有大胆创新,快速地应变、行动、执行,放弃优越感,放弃不切实际的想法,才能向竞争对手打出了强有力的、漂亮的组合拳。

  

深化执行,需要我们不断解放思想、提升能力。执行离不开人,人才是生产力的核心要素。能力是基础,五粮液通过不断的培训和学习,努力达到了市场对所有营销人员的要求;态度是关键,责任心和进取心是做好一切本职工作的首要条件。责任心的强弱,决定执行力度的大小;进取心强弱,决定执行效果的好坏。要深化执行,就必须树立起强烈的责任意识和进取精神,坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高,精神状态调整到最佳,自我要求调整到最严,认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责,决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任,养成认真负责、追求卓越的良好习惯。

  

深化执行,需要我们提升效率、内外兼修、破除藩篱。用电脑的人都知道,操作系统每次升级都会带来一些应用软件的兼容问题。当前,五粮液所要做的就是修改软件去兼容系统,而非修改系统去兼容每一个软件。只有这样,深化执行才能成为五粮液正视这些问题与困难的牛刀。因此,提高执行力,就需要五粮液所有的部门强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念,坚决克服遇事推诿、工作懒散、办事拖拉的恶习。

  

深化执行,需要我们以解决市场实际问题为导向,不断创新、开拓未来。执行,过去、现在、将来,一直都在发生,我们每天的工作就是一个执行的过程。但是,我们 不能保证过去、现在、将来我们所面临的市场环境是一成不变的,我们要达到自身工作目标所需付出的精力、成本、资源都在成倍地增长。在竞争对手逐渐缩小与我们的差距、在新兴销售渠道日益颠覆行业格局的今天,我们必须寻求创新,甚至说,创新已经决定了我们执行的成败。创新能力是企业甚至是一个国家的核心竞力,它反映的是一种思维和价值观。我们认同的价值是否符合社会发展的趋势,我们是否从消费者的需求出发来规划我们的产品、价格和市场,这些都能够判断我们是否还在延续以往的思维定势,是否已经向创新的方向迈进。优秀的新闻工作者善于挖掘有价值的新闻,同样,优秀的市场工作者善于发现有潜力的市场,我们相信,在深化执行的2014年,我们的营销团队一定能创新思维,取得一个又一个的市场突破。

  
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